逆势落子:圣奥家具为何在行业寒冬重注华南?
在国内办公家具行业普遍面临市场需求增速放缓、利润空间持续收窄的背景下,有一家企业却在逆势加大投资布局——圣奥科技。2025年3月,圣奥AIoT智慧办公物联华南区域总部一期在中山市板芙镇正式(预)投产,规划建筑面积达67万平方米,是圣奥迄今投资最大、规模最大的区域总部。一个总部位于浙江杭州的企业,在市场寒意弥漫之时重注华南,这背后既是战略棋盘上的精准落子,更是创始人倪良正三十余年创业心路的一次集中投射。
2025年,中国办公家具行业面临显著压力。据统计,当年国内办公家具市场规模约为1370亿元,2019年至2025年的复合年均增长率仅有2.7%。行业深陷内卷,部分企业以牺牲原材料品质和工艺水平为代价进行低价竞争,约30%的招投标项目存在低于成本的报价现象。不少工厂举步维艰,利润严重萎缩。但即便大环境如此,圣奥却在行业寒冬里选择了加码投入。“最近几年国内家具行业比较低迷,圣奥却加大投入,在技术创新、管理优化、数智赋能、全球布局上持续发力。”过去三年,圣奥的营收增速虽有所放缓,但在产品、管理、市场端同时发力,仍然实现了稳定增长。
要理解圣奥为何在行业低谷时敢于重仓华南,必须回到创始人倪良正的个人底色上。
倪良正出生于浙江浦江的一个小山村,年少时割猪草、砍柴、下田种地,做过勘测员、当过生产队长。他自称“不折不扣‘山上的人’”,初中毕业后尝试过水库测量员、记工员、会计等十几份工作,最后跟着长辈学了木匠手艺,才算线元,和三位师兄弟在杭州小河路租了几间农民房,开始了创业之路。
这是一个典型的浙商草根创业故事。但倪良正身上有一种特别的气质——他把木匠精神刻进了企业管理的骨髓里。他常说,做一件事要做到极致,“确实没有办法的时候才会不做”。这种能吃苦、敢拼搏的劲头,让一个小作坊成长为行业头部企业。
更具意味的是,倪良正对外界最看重的身份标签恰恰是“木匠”。他曾说:“希望外界对我的评价就是个木匠。”从木匠到掌舵人,他从未丢掉那股“老老实实做东西”的劲头,也从不讳言自己作为手艺人的起点。
很多人会问:圣奥的总部在浙江,生产基地布局了华东海宁、杭州,北方河北深州,甚至北美墨西哥,为什么一定要在华南再投一个近70万平方米的区域总部?这个问题的答案,藏在倪良正20年前的一个心结里。
2002年,倪良正满怀信心率队参加广州家具博览会,结果因为产品设计与其他企业相似,被对方当场质疑侵权。“被质疑的感觉真不好受。”倪良正后来回忆说。也正从那次起,他下定决心“要开发圣奥品牌,要做拥有专利的家具产品”,也从此对华南市场怀有一种特殊的情愫——那里既是他曾经“跌倒”的地方,也理应是他证明自己的地方。
但更深层的考量在于产业实际。尽管圣奥总部远在浙江,超过七成的供应商总部或分公司都来自广东。这意味着,圣奥的核心供应链早已深度嵌入华南产业集群。将华南区域总部落地中山,本质上是一次“就近配套”的战略归位——把制造端贴近供应商,把服务端贴近大湾区的客户,不仅是解决客户服务“最后一公里”问题的最优解,也是中山市与圣奥的一次“双向奔赴”。
倪良正对此说得非常直接:“布局华南很重要,圣奥的愿景是成为全球用户信赖的办公生态服务商,我们要做强全球,首先国内要做强,国内不做强,是不可能全球做强的。”在行业低谷期,他看到的不是收缩的理由,而是主动出击的窗口期。
圣奥的华南总部,不仅仅是一个智能工厂。倪良正的目标,是将其打造成“全球办公家具行业最具标杆性的产业生态基地”。
这一定位远超传统制造基地的范畴。华南区域总部以“产品互联、制造物联、生态互通”为核心理念,构建了一个集研发中心、智造中心、体验中心于一体的“多生态超级产业园区”。园区不仅引入中国办公家具行业首个全智能立体库,实现仓储无人化运行、库容率较传统仓库提升120%,还依托自研的“云平台”,实现从客户需求洞察到成品交付的云端协同,实现24小时柔性交付。
更关键的是,圣奥将自己定位为产业链“链主”,主动邀请上下游合作伙伴入驻园区。首批入驻的杭州骏跃、宁波富美、江苏优盾等企业,涉及智能电气、家具配件、通信设备等细分领域。园区推出“厂房租赁、合资入股、共拓市场、联合研发”四大合作模式,开放检测实验室、智能仓储等十大核心资源,构建起“订单共享—能力互补—协同交付”的产业闭环。通过这种模式,物流成本降低了20%以上,供应链响应效率大幅提升——真正实现了“上午设计图纸,下午备齐配件”。
可以说,圣奥华南总部的本质,是办公家具行业的一次范式重构——从传统制造走向生态共建,从“单打独斗”走向“合作共赢”。这背后,是倪良正近年提出“把自然搬进办公室”的理念升级:他不仅想给客户提供一个更健康、更舒适的办公空间,还想给整条产业链一个共生共长的生态系统。
在别人观望的时候布局,在别人收缩的时候出手——这既是倪良正“先做强质效,再做大规模”的务实作风,也是他作为“木匠浙商”敢于逆势而上的胆识。正如他所信奉的那句话:“有困难就有方法,没订单就去找市场。”如今的市场竞争早已不是订单多寡的问题,而是生态协作能力的比拼。从这个意义上看,圣奥落子华南,不仅是一次产能扩张,更是对办公家具行业未来格局的一次重新定义。
来源:广州日报版权归原作者所有,如有侵权请及时联系一起保健品退款纠纷牵出一宗特大保健品诈骗案所谓的“神药保健品”主要成分竟是麦芽糊精出厂价只要几毛钱近日据媒体报道,记者从广东广州警方获悉,荔湾警方组织近400名警力对7个诈骗窝点开展统一收网行动,打掉一特大诈骗团伙,一举抓获120
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