互联网原住民们, 拥有海量信息快速接受能力,也促使其逐步形成了对消费的个性化、多元化需求。而高颜值、新创意、黑科技,则是品牌融入Z世代社交圈的重要构成要件。 如今,随着Z世代逐步成家立业,个性化需求已渗透进家居领域。 作为“国内首批互联网家居品牌”,林氏木业正在拼命迎合Z世代这一系列需求。这家冲刺A股的快时尚家具潮牌,试图满足中国2.6亿年轻人的新消费喜好,通过高性价比和高颜值品类,搭建年轻人的“解忧杂货店”。 据悉,林氏木业本就是一支由年轻人构建的团队,员工平均年龄26岁。有媒体此前介绍称,林氏木业总部放置有巨大的毛绒玩偶、桌上精置的绿植……“各种元素让来访者感觉自己来到的是一家充满青春气息的互联网企业,而不是家具企业。”

　　总成交额稳居住宅家具类榜首近日,广东林氏家居股份有限公司(简称“林氏木业”)与广发证券签署上市辅导协议,拟A股挂牌上市。 报道显示:今年10月29日,林氏木业完成了股份制改革,由 “佛山市承林家具有限公司”变更为“广东林氏家居股份有限公司”,注册资本则增至1亿元人民币。据企查查显示:广东林氏家居股份有限公司成立于2014年12月29日,林佐义作为法定代表人和大股东,持股33.7%

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　　作为一家从淘宝店起家带有互联网基因的企业,其也成为最早尝到电商红利的家具品牌。 一方面,借助此前房地产发展风口,置办家具成为刚需。一份来自中国家具协会的数据显示:2020年中国家具产量高达9.12亿件。锐观产业研究院则预计:截止2021年底,互联网家装总体规模将超过4000亿。 另一方面,电商平台实现迭代。特别是移动互联网、物流建设、仓储配送、数字化运营等多重利好因素叠加,商家与用户之间的“信息差”被抹平,供需对接更为匹配。 基于此,林氏木业在产品端将家具做成了“快时尚”。今年天猫双11上新447款产品,数据表现非常亮眼。据林氏木业官方数据显示:47分31秒便突破5.15亿成交额,超去年全天;最终收获单日破7.5亿的战绩。在近日天猫公布的双11品牌排行榜中,林氏木业总成交额突破15.46亿,稳居住宅家具类榜首。除了在国内市场保持“一哥”的优势地位外,林氏木业今年十分重视海外市场培育。林氏木业副总裁彭涛曾透露,2021年林氏木业海外业务板块的销售目标是要实现同比翻倍,尤其将在亚马逊电商平台上发力。

　　时光倒带至2007年。林氏木业创始人林佐义大学刚毕业,拿着父母给的1万多元学费,来到顺德乐从镇开了一家小型网站建设工作室,希望协助顺德一些家具厂建立企业网站。 有着互联网底层逻辑的林佐义,随后便发现了淘宝商机。乐从镇遍地家具厂,有着进货的低成本优势与便捷渠道,于是他构思着将周边家具产品聚合至个人淘宝店销售。 早期,林氏木业的商业模式是纯卖货——找附近厂家合作,由厂家提供宣传图片。一旦有生意在淘宝成交,公司收款后便把钱给到厂家,最后由厂家发货。 “100块的产品,105块也会卖。” 这种模式尽管不需要太多成本,但利薄。林佐义意识到这是为家具厂商打工后,便决定单干。也就是这一年,林氏木业品牌成立,成为中国首批互联网家具行业品牌。 2008年,林氏木业成为淘宝家具行业第一家拿到皇冠的店铺。随着用户增加,公司开始思考如何将中间环节打通,既能获得更高额利润,又能够给出更低的售价。 于是,林氏木业自主研发拳头产品,推出特色田园系列。同年,品牌进驻天猫;2009年自建专业家居拍摄基地,目的是革新家居产品视觉体系;2010年启动多品牌孵化战略,开始聚焦年轻人,整合行业生态链给年轻人更多选择;2011年上线家装服务,解决“最后一公里”用户痛点,推出“五包策略”;2012年初步形成家居产业集群模式,同年双11摘下住宅家具行业销量冠军后便再未旁落;2013年开始运营数字化仓储中心;2014年将触角向线下门店延伸,开出第一家门店O2O线年,邀请李易峰出任首位品牌代言人,以此保持品牌年轻活力;2017年,携手天猫达成百亿合作战略;2018年起开始布局海外市场。 2019年,林氏木业通过分析消费者大数据进行用户画像,并将其命名为“精置青年”,进一步明确了“年轻人第一次买家具的首选品牌”定位,提出“用精置,活出兴致”的品牌口号。

　　“精置青年”指的是为追求更精致的居住空间生活方式而精打细算、精心布置的年轻人,年龄在25至35岁之间,居住在一至五线城市。们不仅关注家具产品的性价比,还对家具产品的颜值有着多元化、个性化需求。 根据腾讯家居发布的《2019年影响家居生活方式趋势报告》显示:高性价比的家居产品几乎成为每个年轻人的标配。他们见证了中国快速崛起的过程,伴随着国力的提升,中国品牌成为了质优价美的象征,越来越多的年轻消费者更青睐于选择国货。 但年轻消费群体并不好伺候。他们对于价格敏感,对于审美和品质要求不低。林氏木业为此也是火力全开,极尽所能取悦“精置青年”。 资料显示,林氏木业全年在售产品超过13000个SKU,月均上新1000+SKU,从获得市场需求到产品上线天。此外,公司还加快设计研发速度、把控上架周期。除了常规家具外,公司还创造性地研发出麻将沙发、星空床等创意单品。 登录拥有1523万粉丝的天猫林氏木业家具旗舰店,销量最好的是一款月销2万+实木简易衣帽架,售价139元起,介绍称此为“卧室网红北欧简约家用挂衣服架”;销量亚军是一款产品售价1195元的北欧简约现代科技布艺沙发床,适合三人小户型客厅两用家具。 林氏木业品牌总监李承泽此前表示,林氏木业追求产品极致性价比,同时构建涵盖各种风格的产品体系,以满足年轻人多元化的生活方式和审美取向。 在营销侧,林氏木业也极力迎合年轻人新潮玩法。今年,天猫超级品牌日以“生活美透了”打破常规新品发布方式,带着新品家具跨越巡游大西北4000公里,打卡库木塔格、火焰山、巴里坤、东天山等风景胜地。 而在今年4月林氏木业联合天猫超级品牌日首发打造的2021年ET轻奢秀场,代表年轻人群体的辣目洋子则以ET新品推荐官的身份出现。有媒体评论道,“他们之间有着心照不宣的默契,以及相同的生活态度:追求时尚个性,拥有高品质的年轻生活方式。”

　　除了线上取悦年轻消费群体外,林氏木业线下也推出一系列潮流营销。如在深圳大梅沙沙滩举行“鲨滩造乐节”, 将家居产品与音乐节相融合。去年双11,林氏木业围绕“人生赢家”主题,发起“家”和“车”的跨界联动。 家居、音乐、汽车,这些都是附着在年轻人体内的“刚性兴趣点”。 线上风生水起,林氏木业也未忘记回归线下门店。根据数位观察统计,林氏木业家具O2O体验馆门店共覆盖全国31个省份229个城市614家门店。其中,大本营广东省以70家门店位居首位,江苏省以66家位居次席。资料显示:目前,林氏木业拥有180家供应商,39家生产基地,在全球296个城市开店661家。

　　过去,部分消费者购买家具时,既希望享受到线上优惠,又对网购的家具品质不大放心,总想去线下实体门店看一看。而林氏木业则通过线上渠道导流线下门店,培育了用户线上选购线下支付的消费意识。 此外,为了确保年轻消费者网购省心省力,留存高客单价消费,林氏木业2011年还率先提出“五包到家”政策来建立信任关系,即免费提供物流运货、送货上门、搬货上楼、专业安装、售后服务——这些举措后来成为家具电商标配。