2025年，家居行业在市场调整期中持续探索发展新路径。作为大家居细分赛道之一，定制家居行业整体面临成本上行与盈利空间收窄的双重考验，市场分化态势进一步加剧。

　　“一些相对传统的定制企业受影响较大，经营业绩面临不小的压力。但不可否认，还有一些企业在逆势中依然能保持不错的增长，这是行业令人欣喜的一面。”近日，广东省定制家居协会秘书长曾勇在接受采访时表示，作为重要的民生行业，定制家居拥有美好的未来，从业者要坚定信心，积极拥抱变化，把服务做的更好。

　　随着房地产行业持续深度调整，定制家居行业正在经历新一轮周期。“定制家居行业头部企业仍保持领先优势，行业集中度持续提升，上市公司业绩分化格局持续显现。”曾勇坦言，受市场大环境影响，行业竞争进一步加剧，企业亟需探寻转型及突破之道。

　　在他看来，定制家居行业要颠覆旧思维，过去在增量市场积累的成功经验，反而会成为未来发展道路上**的绊脚石。“首先要突破自我，突破原有的赛道、习惯和认知框架。然后就是求变，迎合趋势而变化。”曾勇认为，行业的流量并未消失，而是被多平台分散，关键在于企业能否跟上消费趋势，完成战略调整。

　　在此基础上，行业呈现出一些新变化：尽管定制家居行业整体增速放缓，但行业头部效应愈加显著，具备规模效应的头部企业通过拥抱新技术、新渠道、新模式、新业态，加快行业集中度提升，呈现“强者恒强”的局面；一批注重差异化创新的企业不断涌现，给行业注入更多、更丰富的产品生态；产品普遍升级，从过去满足刚需市场转向“轻高定”为主体，呈现出向上升维的势头；定制、成品、家电、智能家居一体化的融合趋势愈发明显。

　　面对市场变局，定制家居企业如何突围与转型？曾勇说，近两年，广东省定制家居协会系统梳理总结了定制家居行业的发展路径，并成立了多个专业委员会，为企业发展赋能。

　　在渠道开拓方面，协会成立整装供应链专委会，紧密链接优质家装企业与全国整装供应链上下游资源，促进企业间的互相交流、学习，携手提升整装的效率与品质。为企业拓展家装渠道，链接新型经销商。

　　为顺应“以旧换新”和存量更新需求的趋势，协会成立了旧改专委会，通过汇聚行业智慧，整合资源，为企业提供更加专业的指导和服务，共同探索旧改趋势下的新机遇与新模式。积极推动构建泛家居旧改生态圈，实现资源和需求高效链接，完善产业服务基建。

　　此外，协会还搭建专业的设计师服务平台，对接崛起的设计师群体与工作室；成立新媒体专委会，探索流量新玩法与获客新方式；成立强商专委会，助力经销商转型升级，降低获客成本，提升管理效率。

　　当前，中国企业正加速拓展海外市场，寻找“第二增长曲线”。曾勇表示，协会积极打通出海路径，组织企业赴马来西亚、迪拜、印尼等地参展，并考察海外市场，帮助企业开拓新蓝海，将“中国定制”推向全球部署。

　　“除了少数头部品牌，很多企业是**次出海，连物流都不熟悉。”谈及出海，曾勇直言行业普遍经验不足。为此，协会搭建出海服务平台，提供落地支持。“许多市场缺少能提供整体落地服务的公司，反观中国定制企业凭借信息化手段，实现高效率、优品质与合理成本的结合，这种模式恰恰是海外市场所欠缺的。”他建议，企业先从相对稳定、发展态势良好的市场入手，由易到难，循序渐进。

　　“我们从多个维度全面布局，目的就是为企业提供方向指引。”负责人表示，关键在于企业能否迎合变化，根据自身情况调整战略并付诸实践。

　　2025年以来，我国扎实有序推进实施消费品以旧换新政策，取得显著成效。商务部数据显示，2025年，以旧换新相关商品销售额超2.6万亿元，惠及超3.6亿人次。其中，家电以旧换新超1.29亿件，家装厨卫“焕新”超1.2亿件。由此可见，内需仍然为家居行业提供了重要的支撑作用。

　　中央经济工作会议将“坚持内需主导，建设强大国内市场”列为2026年经济工作首要任务。会议提出，深入实施提振消费专项行动，制定实施城乡居民增收计划。扩大优质商品和服务供给。优化“两新”政策实施。清理消费领域不合理限制措施，释放服务消费潜力。

　　曾勇认为，随着政策的持续发力与市场预期逐步改善，定制家居行业有望进一步企稳回升，尤其在消费提质扩容和“好房子”建设倡导推动下，旧改、局改将成为定制家居企业新一轮增长引擎。

　　“消费者需要好产品，又不希望价格太贵。我们要用‘科技平权’的逻辑，提供质优价美的产品，满足未来市场的消费需求。”曾勇指出，当前房地产交付标准正从“刚需标配”转向满足未来生活的非标“好空间”，这就要求企业能够洞察机遇，重构产品与服务理念，通过积极转型应对挑战。

　　“旧改恰恰解决了当前家居企业的痛点：传统卖场客流稀少，而社区需求旺盛。”曾勇说，未来的家居服务入口也必然深入社区。“可能一个城市有一个形象店，但大部分是社区卫星店，提供便捷、高品质、高频互动的服务，将重构家居产业的服务体系。”他认为，未来这种网点可能演变为集维修、健康生活等服务于一体的“社区便民服务点”，定制家居的体验场景优势在其中将大有可为。

　　展望2026年，曾勇判断，这将是定制家居行业“创新求变”的关键一年。“很多企业过去习惯了某种打法，但现在环境变了，玩法也要改变。”企业要迎合未来的发展趋势，积极介入“轻高定转型”“好房子体系打造”“旧改服务平台”等新赛道。

　　曾勇也提醒说，定制家居企业的转型突围，主要取决于自身是否有意愿去主动拥抱和适应未来的变化。对于企业来说，应该走在趋势的前沿，不断提升和完善自我能力，才能赢得市场和未来。

　　曾勇说，除了传统日常工作外，协会将在2026年**创办定制家居行业创新大会，此后会常态化举办。“不论品牌大小、资历深浅，只论谁在市场上找到了有效的增长路径，并愿意分享，为行业提供思考和借鉴。”他希望，通过树立创新标杆，激发全行业打破框架、积极求变的思潮，促进行业良性发展。

　　“定制家居是一个民生行业，它或许没有高科技那般绚丽，但永远踏踏实实地存在，深刻影响着老百姓的幸福生活。”曾勇鼓励所有从业者要保持信心，积极拥抱变化，通过更优质的服务与产品，让定制家居更加深入人心，为千家万户打造更加美好的生活空间。

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