Kaiyun

　　日常想不出选题的时候我会去中介门店坐坐不是那种正规中介，是那种藏在街头巷尾的夫妻老婆店南来北往的租赁中介、买卖中介、资管经理、甚至二房东们有时候都会进来坐坐我作为里面的-异类-听得多说的少但大家也都混了个脸熟有段时间这小店里聊天三剑客的丙哥消失了于是我就问店长：有段时间没见丙哥了（爱打麻将，大家都叫他丙哥）店长说你不知道嘛他手里不少房子空太久租不掉，大房东又不肯降价，然后他索性不做了回老家了，押金不要了、装修钱也砸里面了丙哥是我朋友圈里为数不多的二房东，而且是比较大的那种两三年前手里上百套房子不稀奇这两年也经常听他说生意难做，没想到这次就直接消失不干了于是借着假期我又开启了新一轮市调记得去年这时候也做过二房东选题，短短1年过去二房东市场的变化还是让我始料未及01还是不能想象消失这么多我通过这个店里的小圈子联系了真如、七宝、虹桥、老静安这边的二房东们我问的越多-离开-的消息就越多普陀真如的一位专职二房东十年以上的前辈跟我说，他通过自己周遭的同行以及他朋友圈里的头部二房东的现状，基本可以确定的一个事实是二房东这两年差不多消失了70%这个占比不止一位从业十年以上的二房东跟我提过另外二房东的圈子其实是互通的，因为需要找房源和找客源的关系，二房东做的最多的事就是加同行、加群，他们对于自己的-行业-动态了然于胸所以70%算中规中矩、偏保守的数据二房东群消息这个数据背后是房源陡增、客源被摊薄后的市占挤压真如二房东-不忘初心-（微信化名，下同）两年前手里有差不多二十套房源，算小规格二房东今年年初就把手里房源清退的差不多，然后自己又回归中介行业了虹桥二房东-HO。

　　-年纪不大但手里高峰期的时候运作过一百来套他说自己手里的房子还不算多，然后这一百来套的装修、维修、保洁他都自己来但现在他手里只留了十来套性价比高的房子，他也学中介将自己的房源分ABC三类性价比高的他就留手里、拿房价格贵的就跟房东谈降价、性价比最差的他果断放弃押金，最后就留下十来套，他自己住一套在我聊的几十位二房东里以上两种算最好的结局最平常不过的就是转行或者回老家最差的就是那种上失信名单的，拿了租客的租金没给房东然后跑路了而挤压的背后这些二房东和行业分手的不体面最好的情况就是二房东拉上房东和租客坦诚告诉客业双方，我干不下去了多打给大房东的房租运气好能要回来，押金是彻底要赔的、装修也是送人的次点的情况就是什么都不管了但租客的钱也没多收，后面让租客和房东自己摸索最差的就是那种拿了租客后面几个月房租，又没给大房东，然后自己又消失的最差最差就是这种，哪怕是二房东自己的同行有时候都不齿这些二房东究竟赔进去多少呢，我以一位二房东为例一套长宁50平房子，5000元-月拿的房、签了7年、装修投入8万，现在是第3年3年断断续续收益5万左右，但去掉中介费、装修费，还倒贴3万多看上去还行，但架不住这样的房子他有大概十来套，分不同时间点拿的遇到2022年拿的房单套最高能赔4-5万，所以30-40万是很好赔的即便如此这还不是最差的情况最差的是当年二房东行情火的时候不少人通过杠杆进入的市场，那线%也都-改头换面-剩下的二房东都不叫二房东了这类二房东往往自己的规模做比较大，在中环位置手握100-200套才叫有一定规模他们往往会找几位和自己同规模的或者手里有一定活动资金想投资赚钱的，然后大家一起成立一家包租公司规模化运营了会怎样如果你有厉害的装修链条，同样的装修标准你的装修链条可以便宜15%-20%如果你有便宜的渠道，同样的房源和客源你的获客成本可以再降低5%-10%最直接的你说你有钱，空置率来到70%你都不慌，你还能再耗个一年半年总之要提高收益活下去、风险平摊死不了而这时候你都不知道他还叫不叫二房东，本质上这是家公司的运营模式这也成为这两年那活下来的30%房东最喜欢走的路今天我们看到的那种批量化精装房源，但又不是来自自如、魔方这类连锁机构类似房源，非具体指某家包租公司背后大概率都是这种二房东转型的包租公司十年前上海就存在自己的包租公司，但因为二房东这种船小好掉头的模式以及机构化中介的正规运营的两头夹击，生存艰难现在二房东反而转型又做回了包租公司赛道，兜兜转转又回来了而一旦进入规模化运营之后你不得不佩服这其中做的比较好的这些包租公司确实将二房东模式经营到了极致对于机构化的二房东而言他需要做的是把生意做简单、再做复杂、再收益首先二房东模式就被他们缩化成这样的模式越是简单的模式越是容易让机构上下一心的理解自己的位置，从而协同高效作业接着就是深挖每个部分的-钱-，做复杂比如前面说的装修是否能搭建自己的装修队，在普陀中环位置的几家大型二房东包租公司，手上房源200套以上他们有自己固定的4-5个装修团队、有自己的家电进货渠道，有自己固定使用的家具工厂...房源和客源的获取是硬伤，这个渠道费省不了，尤其是客源不过他们中的不少也在试图用小红书获客然后跟房东的谈判也是很重要的一环，一套中环的两房是3500收还是4000收就决定了赚钱还是不赚钱更重要的是跟房东谈的-小头-，比如大的家电坏了包不包别小看这些细节，一台空调换就是两千、一台冰箱最便宜也得一千，这些小头都是二房东的大头最后就是如何收益你以为他们是通过单套赚钱的么，并不是单套生意的利益最大化在今天的市场并不现实，只有豪宅租赁才有利益最大化，但风险太大真正赚钱的是跑量，一套房子一个月赚几百，然后做高运营量，这类房源客户相对充实，不会断的厉害是的，就是薄利多销总之能活下来的二房东就是需要费心至此才能谈的上生存这就是活下来需要付出的代价03个体二房东活下来有没有当然也有，只不过极个别极小概率而且活下来的他们都开启两种模式，一种是-龟息-就是缩着不动，两年前你如果带着房源去问这些房东，哪怕跨区域他也跃跃欲试现在你只要开口跟他说我这有几套不错的房子，他立马挂电话对他们而言，扩张就是死路一条，不如像乌龟一样一动不动另一种是-精算-一百套房子自己做维修、自己做保洁、自己开小红书获客然后还跟大房东谈降价青浦的二房东张哥跟我说大虹桥两年前7000元-月的拿房价格（跟房东谈的收房价格）今年开年他们跟房东都谈到了6000元-月，大部分房东都同意的遇到不降价的房东就断臂求生看上去搭进去了押金和还没回本的装修费，但一直找不到租客的房子每天就像张着嘴的吞金兽，是个无底洞总之你能想象到的有关二房东链条上的每个小环节，他都能抠出三两油维持个基本生存，再回头思考要不要转行04为什么会这样我记得去年也差不多这个时候跟各位分享过那时候跟大家总结了四五种二房东做不下去的原因有2021-2022年拿房让自己骑虎难下的，两三年租金跌掉的15%-20%这就是二房东明面上跌掉的账有激进拿房资金链断裂的，因为过去两三年是租客明显减少的时刻倒不是真的租客减少，而是租客被分流的厉害比如保租房、新增租赁房源，市场上租客可以选择的对象一下多了很多，二房东不受影响不可能这些原因到今年依然如此甚至更彻底，但我的想法变了以上的原因到今年还是二房东撤离的原因但更为根本原因应该是整体的租赁环境租客租房作为在一个城市最基础的居住需求，你说减少很多没太可能但可能性比较大的是，保租房、不卖转租房源、新增酒店式公寓，这些产品都在分流市场上原本的客户这背后是这个城市居住生态的改变什么叫居住生态，单一的买卖不叫生态，但结合租赁、买卖，再细分下去的各类房企长租公寓、机构中介的租赁产品，买卖赛道里细分的共有产权房、配售型保租房这些才能组成生态，而这里面的齐头并进才是城市极力想做的更多元的居住生态这是未来，也是决定了二房东这类浮游个体生存上限的个中要义形势比人强，这才是我们今天跟二房东说再见的根本原因05而这也是我们再次关注二房东的原因我经常会无目的但下意识的打开一些数据，当我看到今天上海的房租同比三年前下浮10%左右的时候，这个简单的数据背后不是5000块降到4500块而是行业里不同的赚钱方的排位和体量的一次洗牌这也是今天说市场上任何一个主体最后回归的原点本质上行业里任何一条赛道的改变，背后改变的其实并不只是这个赛道就像今天说的是二房东的改变，但其实改变的绝不仅仅是二房东以上为正文，来自巧克丽丽这是线篇原创文章

　　北大“韦神”突然开号，本人出镜！堂哥证实：为了让他多接触外界，会用来做数学分享

　　6月5日，有网友惊奇地发现，北京大学的韦东奕竟然在网络上开设了个人账号，用的是真名和真实图像，且在介绍中明确说了是韦东奕本人账号。 该账号在6月4日深夜还发布了第1条视频，韦东奕站在黑板前面有板有眼地自我介绍，只有三句话：大家好，我叫韦东奕，这是我的账号！

　　美国将进口钢铝关税从25%提高至50%的政策4日生效，这一关税政策遭到了加拿大、欧盟等美国主要贸易伙伴的反对。美国白宫3日发布声明称，美国总统特朗普签署命令，将进口钢铁和铝的关税从25%提高至50%，从4日起开始生效。

　　“不就是发点福利嘛，大家辛苦这么久...”节假日到了，不少单位又开始琢磨着给职工发点福利，这样的场景在不少单位反复上演。

　　27岁女子在三亚被不明生物咬伤离世，三亚卫健委深夜公布救治时间线，称患者未提及被蛇咬伤，曾输注抗蛇毒血清，为进一步查明死因，正在与家属沟通尸检

　　国足0比1印尼无缘美加墨世界杯， 对阵印尼68年不败纪录被打破，5次使用菱形中场仅获1胜（新华社）

　　美国总统特朗普与美国企业家、前“政府效率部”负责人马斯克矛盾公开后，5日迅速升级为隔空骂战。特朗普威胁削减马斯克相关企业的政府补贴和合同，特斯拉市值立即蒸发超1500亿美元。

　　中纪委提醒:这8种饭局去不得。释义:公务接待必须厉行勤俭节约，反对铺张浪费，严格控制接待范围和接待标准。

　　国足无缘2026世界杯！国足0-1不敌印尼，范志毅语塞：早没信心了但不甘心

　　最终，中国队客场0-1不敌印度尼西亚队。9轮战罢，国足2胜7负积6分，提前一轮确定无缘2026世界杯。

　　近日，陕西省西安市张家堡广场施工区域发现古墓的消息引发关注。6月5日下午，大皖新闻记者从西安市政府相关部门了解到，该片区域的古墓很久之前就被勘探到，近期进行抢救性发掘是为了配合道路改造等基建工程。

　　难以置信！21世纪的今天，被蛇咬伤，送医竟未能保命！细节曝光，接诊医生的行为把人气的牙痒痒。文｜荆言惊语苏州医院，B超做成阴超的医疗乌龙事件还没消除，三亚这边又来传来了更加令人震惊的事儿！