本次寒假,自己选择了化妆品柜台销售工作.首先我到化妆品店联系了店主,表明了自己的目的，与店主进行了协作沟通，店主表示愿意接受我的社会实践请求。

　　在工作中，店长要求我们每天工作六个小时，早晚班轮换。由于我是新人，起初五天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销和化妆技巧以及各种注意事项。我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢牢记住各类特性，我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。

　　我们这些来自厦门大学的大学生对于希望小学的概念几乎全部来自电视、报纸等大众媒介，直观的印象就是低矮的简陋的教室，破旧的桌椅板凳，一根一根短短的粉笔被老师和孩子们精心保管好，而孩子们则是羞涩、腼腆的……印象中，希望小学似乎与贫困、艰苦分不开的。正是在这种心理的影响下，出发之前，我们小队还担心孩子们会不会过于害羞，不敢说话，担心我们精心安排的互动活动和明信片发放活动会冷场等等。事实上，这一切担心都是多余的，将展现在我们面前的完全是另外一番景象。

　　一座二层高的破旧楼房，泥水遍布的坑坑洼洼的小小操场，一走雷锋同志的石像……这些景象都在向着我们想象中的希望小学发展，但是就是没有孩子们的身影。这时，我们联系到了希望小学的校长。他解释说，刚才我们看到时教工宿舍，教学楼是新建的，还没有完全建好，就作为临时教学楼。跟随着校长，我们进入一所刚刚建好但还未进行粉刷的教学楼，刚一踏进教室，之前的一切疑虑、担心完全消逝了。四年级班级正在发新书，我们与孩子们的第一次亲密接触就是给孩子们发新书，接着进行了互动环节和明信片发放活动。我们为孩子们的活泼开朗、活力向上所深深打动了。快乐，幸福，欢乐，没有被贫困之类的概念所困扰，与其他孩子一样，快快乐乐的学习，生活，有理想爱梦想。

　　当我们队的安华同学提出大家的梦想是什么，有没有将来想做超人的。大部分孩子都说想，唯有一个小女孩很认真的说不想。“超人根本就不存在的，我想做医生。”当时就有一阵说不出的情绪，让我给这个说世界上没有超人想做医生的孩子一个特写吧。我想说，救人性命、给人安康的好医生就是超人。努力吧，用自己的努力和奋斗做心目中的超人。

　　如果说第一所小学从外观上看来还有些传统中希望小学的迹象，那么我们接下来走访的这所小学彻底颠覆了我们对于传统希望小学的印象。

　　这是一所建设在山脚下的小学。山路盘旋，树林茂盛。岭路乡希望小学，立邦漆粉刷的教学楼外墙壁，整齐的桌椅板凳，墙壁上孩子们精心设计的黑板报，不仅是这些基本教学设施十分完备，还具有计算机室、生物实验室等。

　　通过该校书记的介绍，我们了解到，在生源逐年减少的情况下，该校属于生源比较稳定，规模相对较大的希望小学，目前有19位教职工，100多位学生。学校的整个教育教学模式都进入正规化、规范化，不仅重视孩子们基础科目的教育教学，更注重孩子们科学素质的发展和提高，比如计算机技术的教学和生物实验室的开放等，还设立有独立的学校图书馆，供学生课外拓展阅读。还有日常需要的设施，比如食堂、洗浴室等等，可谓一应俱全了。可以说，在企业的支持下，该所希望小学达到了甚至优于公立小学的水平。

　　最令我们感动的是，为我们进行讲解介绍的书记(前任校长)用一个红色的本子，详细记录了广大社会人士对该小学捐助的每一笔物资、款项，包括捐助人的姓名，捐助物资，种类数量等等，甚至小到一个桌子、板凳，都有详细的记录。这个小小的本子，凝聚了老书记辛勤工作的汗水和对于希望小学发展的无尽风险和投入。从另一个角度来说，也显示了农村教育工作者对于那些捐助、关注、支持农村希望小学的建设、发展的社会大众的感激。

　　正当我们感慨希望小学的建设发展大大超出我们的预期的时候，老书记提到了一所处在更偏远一所希望小学，叫做“初小”，有兴趣的话，他会带我们去看看，大家自然不会放过这个机会，立刻动身赶往“初小”。

　　当我们了解这所小学的情况时，原本轻松愉快兴奋的情绪不见了，取而代之的是严肃沉重和感怀。“一名教师两名学生”的概念在我们的头脑中萦绕，让我们对于这所学校充满了好奇与疑惑。

　　所谓“初小”是我们相对于平时我们所称谓的小学。平常的小学共有六个年级，而初小就是不具有六个年级，就是不完整的小学。

　　由于近些年来生源的逐年减少，这所位于偏僻山区的小学找不到足够的学生，这所学校被弃置，空留一个教学楼主力在丛林中。学校出于经营管理的考虑可以被弃置，对于学生来说并不是一个好消息。

　　低矮的教室，破旧的座椅，似乎已经擦不干净了的白白的黑板。这学校仅有的两名学生是姐弟两，由于家庭经济条件和其他原因的限制，姐弟两甚至无法到山下的希望工程小学(前面我们去过的岭路乡小学)去上学，也就说，如果如果这所希望小学弃置了，姐弟两人面对的将是失学。在整个过程中，姐弟两人都只是安静的坐在座位上，姐姐十分腼腆，甚至不敢直视我们，弟弟则较为活泼，还有些小兴奋。

　　而使得这两个孩子能够继续完成他们学业的是一名有着34年教龄的老教师，其中有15年是在这所学校度过的。和他的交谈令我们这些大学生深深地震撼了，这位改革开放以来不间断地教书育人的先生，在这默默无闻地工作了这么几十年，对于身边的一切似乎习以为常，从容地教书，从容地看着这里的孩子越来越少，本来可以到条件更好的学校教书却依然留在这里。他说，只要还有一名学生，我就会留在这里。深潭般的眼神，看不出其中漾着怎样的情绪，只能知道，这是一个伟大的老师，令我们深深折服和尊敬的老师。教师这个职业并无多少华彩，但是就在这平凡的岗位上，有多少像这位先生这样几十年如一日地为了几个孩子勤勤恳恳地工作。相信这样的初小，完小，在这个国度还有很多很多，这样的先生只会更多，他们养育了不可计数的孩子，其中不少最终成为国家的栋梁之才。

　　永泰一行，我们一共走访了三所小学，看到了三种截然不同的希望小学的现状，可以说，这三所小学是非常具有典型性的，对于我们分析希望小学的运作模式是非常具有借鉴意义的，我们一一来进行分析。

　　在分析希望小学之前，我们先来看看社会变化这个大背景随着近些年来中国国庆的发展、社会的变迁，人口出生率降低，适龄儿童生源减少，再加上农民工潮等诸多社会因素，一些中等偏远地区的学校没有足够的生源的，入学人数逐年减少的，永泰县最多的时候学生总人数达到6万9，而现在是4万7。当然不排除个别教学资源充足、教学质量高的学校生源是会相对较充足的。

　　这所初小，原本并非初小，在建设初期，Kaiyun官网登录也是有很多学生的(从这所学校的建设规模来看的)。由于社会变化的原因，有些处于中等偏远地区的学校招收不到足够的学生(由于我们没有深入更加偏远的地区，故而无法对更加偏远地区的希望小学发展状况进行评价，但是我们预计，偏远地区的小学还是继续发展建设的。)，再加上招聘老师，学校运营成本等诸多因素考虑，学校，包括教学楼和一些破旧的教学设施，就被弃置了。而在这种条件下，对于部分家庭条件非常差的希望小学学生来说，老师承担了他们的教育的全部，是靠老师勤勤恳恳的辛苦教学，靠自己微薄的工资来资助和教育孩子们的。在这种情况下，所谓的希望小学，更多的是在于老师的无私奉献。

　　这种学校被弃置的现象是很普遍的。很多希望工程小学，就是社会人士捐款，审核通过之后，建设一栋教学楼或是宿舍楼，楼以捐助者命名，然后投入使用，当面临生源不足或是其他财政上的问题时，那些通过希望工程建设的教学楼的命运，就是被弃置。

　　该校是由华信集团投资50万建设的，校园总体面积3423平方米，其中校舍面积2520平方米，目前有15名教职工。可以说，这所学校是由一家企业一次性投入一大笔资金建设的，资金充足，教学设施先进、完备，学校的教师招聘、教职工工资福利、学校实际运作的后期投入支出都是由当地教育局负责的。

　　这是典型的，企业投资建校，教育局负责经营管理。但是这所学校与前面提到的学校的不同之处在于，它的建设是由企业全全建设投入的，并非单单是建一栋楼的问题，而是企业负责整体学校规划、建设，并且一次性资金投入到位的。这样就使得学校的整体建设发展更加具有整体性，避免了盲目或无意义的投入和支出。学校建设好，设备齐全，再加上学校的位置相对中心，所以基本保障了生源数量。这样就有利于学校的后续、长远发展。

　　在这里，我们并不是强调那些希望工程的捐助者们一下子捐出很多钱来投资建设希望小学，毕竟希望小学的宗旨是集合广大的社会力量来发展中国的教育事业，是将若干的数量小的资金积累成一笔大的资金的，也就是积少成多的。我们在这里想表达的是，希望小学在投入建设时候能够更加具有全局观念，能够统筹的规划安排，包括学校建设规模、学校选址、硬件设施设备、图书购买管理等等，这样能够考虑到学校的长远发展，更加注重经济效率，避免不必要的支出和浪费，更重要的是能够避免学校未来被弃置，避免浪费。

　　我们去的第一所小学钱塘中心小学，是由神州数码公司投资40万建设的神，校园面积3410平方米，校舍面积1916平方米，目前有学生124人，教职工15人。这所还处在建设中的小学背后蕴含着的是一个企业家的梦想，是一个企业的社会责任感。

　　神州数码集团的董事长是一位年轻的清华大学博士，他没有把向希望小学捐款看做一项单纯的爱心活动，而是将希望小学的投入建设与企业社会责任、企业文化和理念集合在一起。该集团前期一次性投入40万，主要用于教学楼建设和校园规划，后期，企业会根据学校实际运作中的需要进行后续、长期投入。神州数码集团董事长希望把这所希望小学作为该企业的一个基地，每年选派公司人员到学校与孩子们进行互动，给孩子们带来文具和图书。他希望通过这种方式来教育员工要懂得珍惜现在取得的成就，不断努力，回馈、报答社会。

　　与此同时，在商业领域，企业伦理道德、企业与社区关系、企业文化和理念等，这些名词对于来自经济学院和管理学院的我们来说是并不陌生的。现在越来越多的企业意识到并且认识到企业社会责任、企业伦理、企业文化对于企业长远发展和企业建设的重要性，并且良好的社会形象和社会关系也是企业与社会大众互动关系的关键要素之一的。

　　企业是国家经济发展的主要因素之一，教育是国家发展的根本动力，而将二者结合，并将有力中国教育和中国经济的发展。

　　当然有总结就说明同时我也意识到了自己的一些不足之处，例如不够主动做事，有时别人叫了才知道要去做;社会经验比较缺乏，经常会做一些错事;刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我心酸的历史，不过也都是我宝贵的经验，他们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后的假期实践以及今后的就业中不再犯同样的错误。

　　短期的社会实践一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多东西，而这些东西都会让我终身受用，回到家时爸妈也说我变得懂事多了，脾气好多了。学校让我们去实践真的很有用，我们从中受益匪浅，社会实践让我们知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

　　社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样，也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

　　喜欢白色，纯纯的空白，没有瑕疵，喜欢白纱，轻盈飘逸。喜欢一个人远远地站着，傻傻的望着玻璃窗内，一袭华丽的白纱，不同款式的风格，吐露着浪漫的场景。像一个小女孩渴望着拥有一套的公主裙，眨巴着纯情的小眼睛，悄悄地幻想着，我想那是与婚姻无关的一场梦。

　　情，似纱长。喜欢这句话，是在很早以前的一本书上看到的，只是知道适用于婚礼上的祝福语，故事似乎没有那么尽人意，最后小说的结局以悲剧收场，可是这句话却一直印在脑子里，始终没被岁月被抹杀。一直想写一些与婚礼有关的小事，却时常因为没有深刻的记忆而告终，如是，却有闲情停下来，抒发一下感慨，忽闻老同学结婚的消息，竟觉得不可思议。一身洁白的纯美，怕是当面来不及赞美一番，唯有想表达的，也只剩感叹，青春之快，人生事事无常。

　　曾想一对新人，走入婚姻殿堂的那刻，是多么的不易。风风雨雨，一路走来，终修正果，怕是多数中的少数，幸存下来的爱情实属难得。有多少的一段情，郁郁而终，站在神圣的那一幕，怕是没有任何东西能换的来的。彼此的心照不宣，彼此的许下爱的誓言，彼此的不离不弃。曾经的彼此伤害，彼此生命中的过客都化为了过眼云烟，眼前的人，是以后陪你相伴一生的人，就像那一袭流离的白纱，是爱的见证。想必婚礼上，新人们，一定是喜悦的心情，那飘忽所以的白纱，最引人注意。

　　貌似参加过，各种形形色色的婚礼。记忆里最深的还是去年表哥的一场婚礼，鄙人因平时跟表哥关系甚好，而且从小一起玩到大，所以那份心也就相当的高兴。平时不太爱热闹，可是热闹的场合在婚礼上却是相当的壮观，那天出奇的兴奋，看着新娘身着白纱的美丽清新，心中不免泛起一丝丝羡慕之意。很喜欢当时在场的司仪，把整个婚礼的气氛推向高潮，有时候，我们是一群不善于表达流露感情的人，直到那天，才发现其实每个人的骨子里，向往的是美好的东西，每个人都有自己最柔弱的部分，爱，总是悄悄的降临，却在一瞬间爆发。泪水代替了所有的话语，在场的所有人没有不落泪的，这也是佩服司仪的.理由。同一时间，爱情，亲情，友情，似乎都把我们包围，原来感情一直从未走远。第一次在表哥得婚礼上，看到老妈哭的很痛，只记得当时，抱怨老妈，感情太过丰富，又不是自己女儿嫁人，何苦浪费眼泪，只是如今才明白，可怜天下父母心，或许哪天的婚礼上，勾起了老妈的处境，毕竟血脉相连。那个婚礼，一直铭记，就像老妈那天的泪水，新娘身上的白纱，很纯很纯，没有一点瑕疵的爱，就是那么完美无缺。

　　有时只能感叹时光流逝之快，身边时不时传来，亲朋好友结婚之事，只是知道了才觉得稀奇，想想当初还是在一起玩耍的小屁孩，如今却一个个步入了婚姻的殿堂，未免觉得不可思议，何为幼稚，何谓成熟。何为曾经，何为年少青春，只是交换戒指的那刻，一切的过往都付之东流，谁还会记起当年一直念念不忘的那个他。都希望婚礼上，彼此都是完美的，而不是一个悲剧的开端。如果只是把结婚看作只是为了完成一道工序，那情愿一个人一生走下去，最好的结局，不是跟你所爱的人携手走进教堂的那刻，而是跟你爱的人能够携手度过一生，情似纱长的祝福，会守候你们一生一世。

　　一份永恒，似乎很奢侈，一袭白纱，似乎很廉价。喜欢白纱，并不代表喜欢婚姻，很难想象，看着你最爱的人，穿着白纱，牵的却是别人的手，也很难想象，看着你爱的他，把戒指戴在别人的手上。一场不完美的婚礼，一袭刺眼的白纱，此时此刻却显得多余。不知何时喜欢上了看别人穿上婚纱的那颗幸福的表情，似乎那种幸福的味道，一直在不断的传递，感染着身边的每一个人。可是那一袭白纱对于一个心死的人来说，只可远观。怕是没有穿上他的冲动。

　　如果感情的世界里没有伤害，至少此时，喜欢的不只是是，情似纱长，的一句祝福，所以也只允许你还是像小孩子一样，喜欢贪婪的望着那一袭纯白的高贵，没有想拥有它的冲动，或许，这是一辈子都像望着的事，不想拥有，也不需要拥有，毕竟有些东西，守望着要比拥有要好得多。

　　那是个下雨天,我音乐闲无聊,上了网,屋里暗暗的,我的心也乱乱的,开启电脑后,便进入了幻想世界那次,是我刚玩幻想,不敢走的太远,生怕会迷路,那时幻想世界对我来说太大太危险,音乐还是个初学者的关系,我蹲在地上,等着一位高手来组队一个人过去了,我组他,他不理,两个人过去了,他不回……我实在没耐心等下去了，便想起身，自己去琢磨这个幻想世界。我练着练着，级数高了起来，去龙城时，我迷路了，走来走去，越来越搞不明白，一条出口，两条出口，我实在不知道走哪条我就这样茫然地奔跑着寻找着，这时，一个剑客跑了过来，正当我们俩擦肩而过时，我提起勇气，向剑客问到：“你知道龙城怎么走吗？”你给我描述着，可我一句也没明白，嘻里糊涂地听着，你问我，懂了么？我没回答，你不耐烦地说：”麻烦，得，我送你去。”你把我送到了龙城，我很感激你，便想和你组队，请你带我，你答应了，你向我介绍了你自己，原来你叫冰因为你比我大，我就叫你哥哥，哥哥就这样陪我接任务，陪我做任务，每次下了，都是要10多分钟才走幻想世界，有了你而精彩，有了你而快乐，如果幻想没有你，也许至今偶还系个苯学者期末考试到了，也是我最后一次进幻想的时间，你还是老样子陪我做任务，陪我散步，也会带我到处玩，看着你的身手，那么快，那么敏捷，我真是又羡慕，又高兴当要下时，我对你说：“哥哥，明天我期末考试了，以后也许没有机会来了，因为家里有许多事要办了，我叶柄会很忙了。”

　　你听了，说：“明天你考试呀，那你今天还来!快回去复习去，一定要考出成绩来！告诉我啊 我一个劲的答应，但是后来我并没有再去幻想，音乐幻想要QB了，我不想浪费MOENY，所以，也再没和哥哥联系真不晓得，现在哥哥是不是已经在幻想里有GF了，如果有了，偶祝福他们，偶也会记住那段美好的幻想时光，没结局，没关系，主要的是我们那段美好的意外相遇。

　　“说大话，这根本不可能！怎么一下子能钓上两条鱼？”课堂上，毛同学忽地一下子站了起来，向我提出了异议。

　　这是在我上“运气”这一多义词时学生给我的一个意外。后来通过交流和沟通我明白了学生误读了“一下子”，在这个孩子的此刻心中，他认为就是一个鱼钩一下子钩住了两条鱼。听完他的解释后，同学们笑了，我没有取笑他，而是微笑地给他讲解，看到他的频频点头，我知道以后他对这个词一定会记忆犹新的。

　　其实在孩子们的学习中，在我们的课堂上经常会出现如此的一些小状况。如果我们的老师，我们的班主任能够智慧、巧妙地利用这些意外，那么，它们不但不会损失我们的颜面，反而能够为我们的教育教学带来精彩，帮我们建立人格魅力，树立我们的威信。

　　任然清楚地记得：就上学期毕业的班级一直是我从一年级带大的，看着他们如自己的孩子一样长大和进步，真的感到欣慰。王泽群一直是班长，而罗佳奇成绩一直优于他，在两语一数竞赛结果出来后，王向我提出辞职，理由是“罗佳奇成绩比我好！”我微笑，首先肯定了罗佳奇同学优秀的成绩和他的刻苦努力，但是我话锋一转“一个国家、单位需要的人才是多种多样的。罗佳奇同学适合搞科研，他可以当科学家;你是管理型的人才，将来你可能当总裁，这矛盾吗？”我看得出，他高兴啦，从此，他更自信啦，班上的大小事情都会去处理。

　　如果没有苹果砸向牛顿的意外，就没有地球万有引力的发现；如果没有被野草割破手指的意外，就不会有鲁班发明的锯子有意外就会有收获。

　　夜色迷离，月儿躲在云层里，时隐时现。一切静寂，被夜色包围的不仅仅是世界万物，还有我的心境。在这样的时候，我总想去一个地方，一个可以净化我灵魂的地方！

　　我还是来了，一个美丽的国度!这个我去了无数次的地方，竟那么吸引我，这是一个完全被音乐同化的世界！乐声响起的那一刻，我竟会泪流满面，虽然我听不懂一句歌词，但作词者的情感我听得那么真切！

　　是记念一段逝去的年华吗？一声声呼喊一声声哀怨，一层层被剥落的伤口，渗出的仿佛全是痛楚！忽然那么心痛，为曲子里始终都在颤抖的灵魂！

　　年华似水，此去经年，谁还会记得曾经的过往，谁会理解一颗苦苦守候的心还在风中颤抖！那些熟悉的画面聚焦成一个美丽的缘字，在有流星的天空忽而闪烁成一个大大的“心”字！

　　相遇过，如此美丽！鲜花遍野，芳香四溢！被幸福铺成的道路总是那么短暂，就像盛开在午夜的昙花，只有善于守候的两颗心才可以一起绽放。

　　是岁月麻木了情感，还是化为了天空中永不相交的平行线，任其无限延长，却从此后没有了彼此的交集！一段失去的记忆从此化为了一颗心的等候，这是现实的悲哀还是命运的捉弄，依然相遇却无法相守！忽然地为作曲者的情感所心痛，心痛一段曾迷失的记忆！

　　月儿露出了云层，可却没有了星星的陪伴，这是月儿的悲哀，还是星星的无奈，流星远去，留下的是瞬间的精彩，永远的无奈！可怜天上明月照经年，流浪人在天涯，苦苦守候苦苦咀嚼一个人的痛，只留下一段难忘的情愫，一段美丽的过往！

　　凄美的旋律还在轻轻流淌，忽而高亢忽而低缓忽而浓烈忽而轻柔，我不知道我在叹息什么，是为这起伏的音乐还是作曲者的心境还是画面中主人公的遭遇，仿佛一切都有！

　　一切离我很远可又如此之近，近得我能听到音乐故事里主人公的呼吸及心跳，我知道我走入的不仅仅是音乐还有一颗心灵，感动于在这样的旋律里相遇。灵魂的碰撞却没有一点陌生，很真切却又觉得是梦！

　　一个被孤梦围绕的灵魂啊，竟那么奇迹般的复活了！天哪，奇迹啊！最让我感动的是，我的迷津我的困惑会突然地被指点，一种声音仿佛从天外传来，所有的感动所有的泪流，都归结为一种缘分。

　　是灵魂还是思维，一切仿佛静止了！一切突然，突然的让我无语，是上天的恩赐吗？为什么竟让我无语？甚至连一句感动的话都说不出，我与音乐结缘，却感动了上天，这是意外，还是冥冥中注定！

　　音乐还在轻轻流淌，心境释然，收获一感动，却只能用文字去记录我的心情，阳光雨露谱写着永恒，在律动的音符里书写一段传奇。

　　生命里有这样一份感动，是一种无悔，无论是意外还是冥冥中注定，我都会好好珍惜，文字与音乐结缘，这是一种美丽，一种无憾，也是一种感动！

　　静物是凝固的美，动景是流动的美；直线是流畅的美，曲线是婉转的美；喧闹的城市是繁华的美，宁静的村庄是淡雅的美。生活中处处有美，只要你有一双发现美的眼睛，有一颗感悟美的心灵。

　　她16岁，是一名小儿麻痹症的患者，在一所中学读书。她默默无闻，坐在教室里的最后一排。没有优异的成绩，没有显赫的家世，更没有如花的美貌，外加身体的缺陷，使她成了全班同学的取笑对象。面对同学们嘲讽的话，她从不还口，而是以“既来之，则安之”的态度对待它，也许她早已习惯了这样的生话，有了一定的承受力，但是16年的生活并不是那么顺利，可想而知，这一定会给她幼小的心灵造成了巨大的创伤。

　　那个星期二，又轮到她们组值日了。几个调皮的男生欺负她，让她自己去那个硕大的篮球场值日，她没说什么，只是拿着扫帚默默地去值日。然而，行动不便的她一瘸一拐地走了大约5分钟才到。她的泪顺着脸颊滑下来，流到嘴里，她马上用手擦干，低下头扫地，就在她扫到最后一个篮球场时，远远地看到篮球架旁边有一个红色的纸片在地上躺着，她走过去，想扫走它，没想到，走近一看却是一百元钱，她小心翼翼地拾起，打开一看，原来里边还裹着一个20元和几个硬币。她想：丢钱的同学一定很着急，我应该赶紧把钱交给老师。她又一瘸一拐地向政教处走去……不一会，一楼的黑板上就出现了一段话：八年一班的同学小李拾金不昧，丢钱的同学请到政教处领取。结果，丢钱的同学很快拿到了自己丢失的钱，他很感谢她。

　　她的同学们都很不解，她为什么会把钱还给丢钱的人，120多元对她那不宽裕的家来说也是一笔不小的数目。她毫不犹豫地说：“虽然我家很贫困，但是那些钱是别人的，我们千万不能为了一点蝇头小利而迷失了自己啊！”说完，教室里想起了热烈的掌声。她，早已泪流满面……

　　虽然她长得并不美，但是她却用实际行动证明了自己的内在美。能够做到拾金不昧，这也是一种美啊！

　　为了提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到天福集团的上邦店去当销售员1个月的卖茶销售活动，此次实践活动的有关情况报告如下：

　　一、首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解销售的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。

　　在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，获益匪浅。在实践的这段时间我学到了要想成为一名优秀的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼施法，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。

　　还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。

　　通过几天的实践，我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，店老板在时销售量就高，而我则不行。通过实践我总结出几点：

　　第一，服务态度至关重要。作为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

　　第二，诚信是成功的根本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为店老板就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

　　(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

　　(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;

　　(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;

　　(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”

　　(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;

　　(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来

　　(3)善于抓住顾客心理是销售成功的保证。现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

　　还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

　　1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;

　　2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的;

　　3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。通过一个多星期的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的.素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味著大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。

　　毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，也是提高自身综合能力的一次机会。

　　因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。

　　面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

　　在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。总结：经过这次社会实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好，更多更积极的参加社会实践，不断提高自己的综合素质!

　　通过这次假期社会实践，学会利用已学到的会计知识解决实际问题，了解会计在实际工作中的运用，加深对会计内容、运作、行业的理解;在实际的工作岗位中，学习做人做事。

　　①开收据。格式如下： 收 据 XX年8 月1日 no.xxx 缴款单位：烟台三亚 收款单位： 永连服装配料有限公司 摘要 货款 合计(大写) 叁万壹仟捌佰叁拾三元整 ￥31833 ②税务登记(网上报税)。七要素：本单位税号、发票

　　③做凭证。在会计科目设置上与以往学的会有所不同，像产成品相当于库存商品，加工商品相当于原材料。在科目明晰的分类上也要很清晰，如应付账款下就设置了愉悦家纺、桐乡市长乐纺织品、淄博申科、临邑县锦源纺织贸易、百龙东方股份、魏桥纺织股份、烟台通达纺织印染、招远针织厂等。

　　④表格。关于企业之间发票开付与实际付款的表格，通过表格形式使企业日常账务清晰化，便于企业之间的对账。 与xx公司对账单 1 a b c d e f g 2 本期发生 已开票 未开票 已开票

　　说明：增值税发票一式三联：第一联(黑色)，作为记账凭证;第二联(抵扣联)，作为抵扣用;第三联(发票联)，作为购货方记账凭证。

　　通过这次假期实践，我获得了很多做人做事的宝贵经验。首先，作为一名即将入职的大学生，勤勉好学是关键。必须做到口勤、手勤、腿勤、腰勤。其次，踏踏实实才是硬道理。只有踏实了，才能踩着结实的步伐前进。最后，向所有人学习。

　　在这次实践中，我从公司会计柳姐那里学到的远远不止这些，还有宽以待人、乐观等等。另外，从办公室中，我发现一个公司不论大小，要想成功就比学有一个优秀的团队，当所有人都团结了，才会成功。

　　通过这次实践，使我充分利用专业知识的同时，也让我学到了许多专业知识以外的东西，我深深的感到自己所学的知识是如此狭小，我还有许多知识需要去学习去发现。另外，不管是会计还是其他保管、经理，我都要去好好向他们学习。

　　经过这次假期实践，让我学到了很多东西，有知识性的，是社会性的，但这一切让我更加明白了校魂校训的内涵，做人做得人人喜欢你，做事做得事事需要你。说起来容易做起来难，要做到这一点，必须有过硬的本领和良好的人际关系。

　　加强本领，就必须有扎实的专业功底。在这次事件中，我发现自己的很多缺点和不足，在剩下的半学期里，我必须强化自己的专业知识，努力使自己成为企业所需要的人才。除此之外，我还要大量涉足其他专业的相关知识，只有这样，才能使自己全面应对市场变化，使自己的道路越走越宽广。

　　社会交往上，需要真心待人。同在一个办公室虽各有各的职责，但都必须了解企业业务情况，相互帮助，才能共进退。

　　由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，XX届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，并写下了实习报告，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议

　　实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他本专业的工作。

　　根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

　　(1)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

　　(2)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

　　(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

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